Mémoires de Master Economie
Permanent URI for this collectionhttp://recrutement.univ-ghardaia.dz.dz/handle/123456789/70
Browse
11 results
Search Results
Item ALFAPIPE دور التخطيط المالي في تحسين الأداء المالي دراسةميدانية: مؤسسة الجزائرية لصناعة الأنابيب(جامعة غرداية - كلية العلوم الإقتصادية التجارية وعلوم التسيير, 2025-06-12) بدر, لعورهدفت هذه الدراسة إلى الكشف عن دور التخطيط المالي في تحسين الأداء المالي لمؤسسة الجزائرية لصناعة الأنابيب (ALFAPIPE)بغرداية، وقد استخدمت الوثائق كوسيلة لجمع البيانات والمعلومات، والمتمثلة في الميزانيات المالية وجدول حسابات النتائج والموازنات التقديرية للمبيعات. كشفت هذه الدراسة إلىالنتائج التالية: تتميز مؤسسة الجزائرية لصناعة الأنابيب (ALFAPIPE)بغرداية بالدقة في إعداد وتقدير الموازنات التقديرية للمبيعات. مؤشرات الأداء المالي لمؤسسة الجزائرية لصناعة الأنابيب (ALFAPIPE)بغرداية ذات مستوى عالي. يتجلى دور التخطيط المالي لمؤسسة الجزائرية لصناعة الأنابيب (ALFAPIPE)بغرداية في تحسين أدائها المالي من خلال تقديم معلومات دقيقة وواضحة حول مختلف الجوانب المتعلقة بالأداء المالي. This study aimed to uncover the role of financial planning in improving the financial performance of the Algerian Pipe Manufacturing Company (ALFAPIPE) in Ghardaïa. Documents were used as a means of collecting data and information, including financial budgets, income statements, and projected sales budgets. The study revealed the following results: The Algerian Pipe Manufacturing Company (ALFAPIPE) in Ghardaïa is characterized by accuracy in preparing and estimating projected sales budgets. The financial performance indicators of ALFAPIPE in Ghardaïa are at a high level. The role of financial planning at ALFAPIPE in Ghardaïa is evident in enhancing its financial performance by providing accurate and clear information on various aspects related to financial performanceItem دور العلامة التجارية في رفع الحصة السوقية "دراسة استطلاعية لمؤسستي موبيليس - جازي"من وجهة نظر طلبة جامعة غارداية(جامعة غرداية/كلية العلوم الإقتصادية ، التجارية وعلوم التسيير, 2015-06-10) سومية, بلقاسمتهدف هذه الدراسة إلى تسليط الضوء على العلامة التجارية التي تسعى المؤسسات الإقتصادية في الوقت الراهن لبناء علامة تجارية قوية تمكنها من تمييز منتجاتها عن باقي المنتجات المنافسة والتي بدورها تسهل على العميل إقتناء المنتجات التي تلبي حاجته ,أما من جهة ثانية فقد تعرضنا في بحثنا إلى أهمية الحصة السوقية التي تعتبر من أهم ما تسعى إليه أي مؤسسة مهما كان القطاع الذي تنشط فيه سواءا الخدمي أو الصناعي بحيث يضمن لها أقصى ربح ممكن تحققه لتغطية تكاليفها وهذا للوصول للهدف الذي وجدت من أجله. ولعل من أهم الإستراتيجيات التي تستخدمها المؤسسات هي خلق وتحقيق علامة تجارية من شأنها تحقيق أكبر قدر من المبيعات ,ولقد تطرقنا في بحثنا إلى موضوع العلامة التجارية ودورها في رفع الحصة Cette étude vise à mettre en valeur la marque que les institutions économiques essayant actuellement de construire une marque forte de leur permettre de différencier leurs produits de la suite de produits concurrents, qui à son tour rend plus facile pour les produits d'acquisition de clients qui répondent aux besoins, mais d'autre part était que nous étions dans notre recherche de l'importance du contingent marché, qui est l'un des plus important recherché par toute institution d'un secteur dans lequel elle opère, qu'il soit industriel ou de service afin d'assurer son profit maximum atteint pour couvrir les coûts et que pour atteindre l'objectif que je trouvais pour lui. Peut-être l'une des stratégies les plus importantes utilisées par les institutions et à atteindre est de créer une marque qui permettra d'atteindre les plus grandes ventes, et je l'ai touché sur le sujet de notre recherche à la marque et de son rôle en faisant la part de marchéالسوقيةItem دور وسائل تنشيط المبيعات في توجيه القرار الشرائي للمستهلك النهائي دراسة آراء عينة من زبائن مؤسسة موبليس ولاية غرداية(جامعة غرداية/كلية العلوم الإقتصادية ، التجارية وعلوم التسيير, 2017-09-14) ايمان, زحيتهدف هذه الدراسة لإبراز دور وسائل تنشيط المبيعات في توجيه قرار المستهلك النهائي الشرائي لمؤسسة موبليس "غرداية "وقمنا باختيار عينة عشوائية متكونة من 93 مفردة تم توزيع الاستبيان عليهم، وكما اعتمدنا في تفريغ البيانات وتحليلها . spss على البرنامج الإحصائي وخلصت الدراسة الى أنه توجد علاقة ذات دلالة احصائية عند مستوى المعنوية 0.05 حول وسائل تنشيط المبيعات والقرار الشرائي للمستهلك النهائي وكذلك توجد فروق ذات دلالة احصائية عند مستوى المعنوية 0.05 حول وسائل تنشيط المبيعات على القرار الشرائي للمستهلك النهائي تعزى للعوامل الشخصية )الجنس ،السن ،المستوى التعليمي ،طبيعة العمل ( ،وفي الأخير تم تقديم مجموعة من المقترحات من ضمنها تكثيف تقنيات تنشيط المبيعات في مؤسسة موبليس وأن تزيد من اهتمامها بالزبون ومعرفة خصائصه ودوافعه الشرائية حتى تعزز من ولاء المستهلك لها وبالتالي تزيد من حصتها السوقية . La présente étude a mis en valeur les moyens de stimulation des ventesdans l’orientation da la décision d achat final du consommateur prés L’entereprise de" MOBILIS" "GHARDAIA" et nous a vous aléatoirement sélectionne un échantillon de 93 individus l’ analyse des données cette étude a donne la conclusion de l existence d une ralation d un indice statistique au niveau du 0.05 sur les moyens de stimulation des ventes et la décision d achat du consommateur final ،ainsi qu’ il ya des écarts ayant une signification statistique au niveau du point 0.05 sur les moyens de stimulation des ventes et la décision d achat du consommateur final consolident les facteurs personnel ( sexe l’ age niveau d instruction nature d’ occupation )، et à la fin une série de proposition a été présentée parmi lesqeulles la densification des technique de stimulatoins des ventes auprés l’ entreprés MOBILIS et d s’ intéresser davantage aux besoins et spécificités du client et de connaitre ses motivations d achat d afin de le fidéliser et d augmenter sa part du marchéItem دور الثقافة الاستهلاكية في تنمية المبيعات بالمؤسسة الصناعية دراسة حالة لزبائن مؤسسة كوندور(جامعة غرداية / كلية العلوم الإقتصادية ، التجارية وعلوم التسيير, 2018) بوحفص, قصيرةتهدف هذه الدراسة إلى توضيح دور الثقافة الاستهلاكية في تنمية المبيعات بالمؤسسة الصناعية ،ومن أجل ذلك حاولنا معالجة الاشكالية كيف تساهم الثقافة الاستهلاكية في تنمية المبيعات بالمؤسسة الصناعية ،وللإجابة عن هذه الإشكالية قمنا بدراسة زبائن مؤسسة كوندور بحيث تمت الدراسة بالجزئر العاصمة وغرداية . و لتحليل الدراسة و إيجاد الحل للإشكالية المطروحة ، اعتمدنا على استبيان تضمن أسئلة متعلقة بمحورين ، كل محور يصب في فرضية من فرضيات الدراسة، وقد تم توزيعه على زبائن مؤسسة كوندور، وقد اعتمدنا على برنامج الحزمة الإحصائية للعلوم الاجتماعية (SPSS (و برنامج معالج الجداول الالكترونية (EXCEL(ولاختبار الفرضيات استخدمنا اختبار فرق المتوسطين (test_t ( إضافة معامل ارتباط برسون و تحليل الانحدار . وفي الأخير خلصت دراستنا إلى مجموعة من النتائج أهمها أن الثقافة الاستهلاكية لها دور ايجابي في تنمية مبيعات وتطوير للمبيعات و غزو أسواق جديدة . Le but de cette étude est de clarifier le rôle de Culture du consommateur dans le développement des ventes dans l’organisation industrielle et nous avons donc tenté de résoudre les problèmes suivants: Comment la culture de consommation contribue-t-elle au développement des ventes dans les organisations industriels? Pour répondre à ce problème, nous avons étudié les clients de la Fondation Condor. Afin d’analyser l’étude et de trouver une solution au problème posé, nous avons adopté un questionnaire comportant des questions relatives à deux axes, chacun reposant sur une hypothèse d’hypothèse, distribué aux clients de la Fondation Condor, Alors que l'étude a été menée à Alger et à Ghardaia. En analysant les données du questionnaire, nous avons utilisé le programme SPSS et le tableur Excel et pour tester les hypothèses, nous avons utilisé le test t_test Independent_Samples. Enfin, notre étude a abouti à un certain nombre de résultats, le plus important étant que la culture de consommateur joue un rôle positif dans le développement des ventes de l'institution.Item غرداية PLASTUBدور تنشيط المبيعات في تعزيز المكانة السوقية للمؤسسات الإقتصادية - دراسة حالة مؤسسة الأنابيب البلاستكية(جامعة غرداية / كلية العلوم الإقتصادية ، التجارية وعلوم التسيير, 2019-06-18) عبد المجيد, سنيدةهددفت هذه الدراسة الى معرفة دور تنشيط المبيعات في تعزيز المكانة السوقية ، والتي تمثل دور رئيسي في نشاط المؤسسات ، التي تسعى اليه من خالال مجموعة من المؤشرات منها الحصة السوقية و الجودة للوصول الى مكانة جيدة في السوق . وقد اعتمدنا المنهج الوصفي التحليلي مع استخدام مجموعة أدوات البحث العلمي منها املقابلة الملاحظة بالاظافة إلى استغالال بعض وثائق املؤسسة. ّن من خالل الدراسة تبني بأ مؤسسة من خالل سياستها الرتوجيية بال ستوب هتتم بإستخدام أدوات تنشيط املبيعات ملواجهة املنافسة و تعزيز مكانتها السوقية L'objectif de cette étude est de connaître le rôle de l'activation des ventes dans l'amélioration de la position sur le marché, qui joue un rôle clé dans l'activité des institutions, qui recherchent, via un ensemble d'indicateurs, comprenant la part de marché et la qualité, une bonne position sur le marché. nous avons adopté l’approche descriptive analytique à l’aide des outils de recherche scientifique, y compris l’entretien et l’observation, ainsi que l’exploitation de certains documents de l’institution. L’étude montre que, par sa politique de promotion, Stop souhaite utiliser des outils d’activation des ventes pour faire face à la concurrence et améliorer sa position sur le marché.Item دور بحوث التسويق في سد الفجوة الإتصالية بين المنتج و المشتري الصناعي دراسة حالة لمجموعة من المؤسسات بغرداية(جامعة غرداية / كلية العلوم الإقتصادية ، التجارية وعلوم التسيير, 2018) سعاد, بارودتهدف هذه الدراسة الى تسليط الضوء على الدور الذي تقوم به بحوث التسويق من أجل سد الفجوة الاتصالية بين المنتج والمشتري الصناعي، حيث يمكن هذا الدور أساسا من تزويد المؤسسات مختلف المعلومات حول المشتري الصناعي، فسر جناح المؤسسات الرائدة كان نتيجة الاهتمام ببحوث التسويق كون أن لها دور بالغ الاهمية ويعاجل أهم ما تصبو إليه المؤسسة الا وهو سد الفجوة الاتصالية بينها وبين زبائنها، فقد قمنا في بحثنا هذا المتمثل في دور بحوث التسويق في سد الفجوة الاتصالية ، حيث ركزنا في بحثنا على معرفة أثر بحوث التسويق بعناصر مزيج الاتصال التسويقي المتمثلة في ) الاعلان ،تنشيط المبيعات ،البيع الشخصي( و اهملنا العلاقات العامة والتسويق المباشر . وقمنا في الجانب النظري للبحث بالتعرف على كل من حبوث التسويق ومجالاته وكذا الاتصالات التسويقية، وكذا معرفة بعض الدراسات التي سبقت في هذا الموضوع أما الجانب التطبيقي للبحث فقد تضمن تحليل نتائج الدراسة الميدانية عند عينة من المؤسسات Le but de cette étude est de mettre en évidence le rôle de la recherche marketing afin de combler le fossé de communication entre le producteur et l'acheteur industriel, Lorsque ce rôle peut principalement fournir aux institutions diverses informations sur l'acheteur industriel, Expliquer le succès des principales institutions a été le résultat d'un intérêt pour la recherche marketing, car il a un rôle très important et répond au but le plus important de l'institution est de combler le fossé de communication entre eux et leurs clients. Dans notre recherche, nous nous sommes concentrés sur l'impact de la recherche marketing sur les composantes du marketing mix marketing (publicité, promotion des ventes, vente personnelle) et les relations publiques négligées et le marketing direct. Dans l'aspect théorique de la recherche, nous avons identifié à la fois la recherche marketing et ses domaines ainsi que les communications marketing, Ainsi que la connaissance de certaines des études qui ont précédé dans ce sujet Le côté pratique de la recherche a inclus l'analyse des résultats de l'étude sur le terrain dans un échantillon d'institutionsItem دور بحوث التسويق في تحسين الاداء التسويقي للمؤسسة الخدمية دراسة حالة المديرية الجهوية موبليس – ورقلة 2019(جامعة غرداية, 2019-06-19) بوبكر, دقيشتهدف هذه الدراسة إلى إبراز دور بحوث التسويق في تحسين األدا لممديرية الجهوية موبيميس بورقمة ؛ ومن أجل معالجة اإلشكالية التالية ما هو أثر بحوث التسويق في تحسين أداء المؤسسات الخدماتية الجزائرية ؟ خالل تم توزيع االستبيان ألرا عينة من عمال المؤسسة وقمنا بالتحميل بواسطة األسموب اإلحصائي SPSS رقم )82 )؛ ولخص البحث إلى مجموعة من اإلستنتاجات أهمها أن تطبيق بحوث التسويق باستمرار مما يجعل األدا التسويقي لممؤسسة جيد وأن بحوث التسويق تؤثر عمى األدا التسويقي بأبعاده الثالث بكل من الحصة السوقية وحجم المبيعات والربحية لممديرية الجهوية لموبيميس بورقمة بشكل إيجابي The objective of this study is to highlight the role of marketing research in improving the performance of the Regional Directorate Mobilis of ouargla . In order to address the following problem, what is the impact of marketing research on improving the performance of Algerian service institutions? The research was summarized in a number of conclusions, the most important of which is that the good marketing performance of the institution is the result of its application to marketing research continuously, and that the latter affect the marketing performance of the Regional Directorate of ouargla Mobilis Positive but moderately to relatively weak.Item عروض الترويج التنافسية لدى متعاملي الهاتف النقال كضمان لولاء العميل دراسة ميدانية لعملاء مؤسسة اتصاالت الجزائر للهاتف النقال "موبيليس" بوالية غرداية(جامعة غرداية, 2019-06-19) عبد الله, عجيلةكزت هذه الدراسة على معرفة تأثري عروض الرتويج التنافسية على والء العمالء. سمت ق هذه الدراسة إىل فصلني، األول نظري والثاين ُ تطبيقي. الفصل األول لألسس النظرية املتعلقة مبتغريات الدراسة يتكون من مبحثني صص املبحث األول ، خ لألدبيات النظرية، حيث مت التطرق للمتغري املستقل واملتمثل يف مفهوم الرتويج، أهدافه، أدواره، اسرتاتيجياته وعناصر املزيج الرتوجيي، كما مت التطرق يف اجلزء الثاين للمتغري التابع واملتمثل يف والء العمالء، ويف املبحث الثاين مت التطرق إىل الدراسات السابقة. أما الفصل الثاين فكان دراسة ميدانية لعمالء مؤسسة موبيليس بوالية غرداية، مت استعمال فيها أداة االستبيان إلكرتوين حيث وصل عدد املستجوبني إىل 572 ،مث بعد التصفية صار عدد العينة 518. فبعد استعمال اختبار الثبات لالستبيان والتحليل واملناقشة واختبار الفرضيات، توصلت الدراسة إىل عدة نتائج من أمهها أن هناك أثر ذو داللة إحصائية لعناصر عروض الرتويج التنافسية ملؤسسة موبيليس )اإلعالن، الدعاية، العالقات العامة، البيع الشخصي، تنشيط املبيعات والتسويق املباشر( على والء العمالء إال أهنا ليست قوية، حيث تساهم يف جذهبم حنو املؤسسة وجعلهم دائمي التواصل معها. وأخريا وضعت بعض التوصيات واالقرتاحات كضرورة ملحة لتحقيق والء العمالء للمؤسسة This study focused on the impact of competitive promotions on customer loyalty. This study was divided into two chapters, one theoretical and the other practical. The first chapter of the theoretical foundations related to the variables of the study consists of two subjects. The first topic was devoted to the theoretical literature. The independent variable was discussed in the concept of promotion, its objectives, its roles, its strategies and elements of the promotional mix, and the second part of the dependent variable, the second topic was discussed in previous studies. The second sections were a field study for Mobilis clients in Ghardaïa, where the questionnaire was used electronically. The number of respondents reached 572 and after the liquidation the sample number full 518. After using the stability test for the questionnaire and analysis and discussion and hypothesis testing, the study reached many of results, the most important of which is that there is a statistically significant impact of promotion elements offers competitive Mobilis (advertising, publicity, public relations, personal selling, stimulate sales and direct marketing) to the loyalty of customers but they are not strong, which contribute to attract them towards the institution and make them permanent contact with them. Finally, I have made some recommendations and suggestions as an urgent need to achieve customer loyalty to the institutionItem دور التسويق الإلكتروني في زيادة مبيعات تجار الجملة والتجزئة للألبسة في ولاية غرداية(جامعة غرداية, 2022) طارق خالد, بوعامرتهدف هذه الدراسة إلى معرفة دور التسويق الالكتروني في زيادة المبيعات لتجار الجملة والتجزئة للألبسة بولاية غرداية، وللإجابة على فرضيات الدراسة والتحقق من صحتها قمنا بإجراء مقابلة مع تاجر تجزئة للألبسة لجمع البيانات والمعلومات من فترة بداية نشاطه في التسويق الإلكتروني سنة 2017 إلى 2021، مجتمع الدراسة اشمل تجار الجملة والتجزئة للألبسة، وتم تحليل الأسئلة وإحصائيات المبيعات المقدمة من طرف التاجر. ومن أهم النتائج التي توصلت إليها الدراسة هي كتالي: - يساهم التسويق الإلكتروني في زيادة مبيعات تجار الجملة للألبسة بولاية غرداية؛ - يساهم التسويق الإلكتروني زيادة كمية مبيعات تجار التجزئة للألبسة بولاية غرداية؛ - نعم يعتمد التسويق الإلكتروني يعتمد بشكل كبير على الأنترنت كوسيلة سهلة وسريعة لترويج والإشهار باقل تكلفة في كافة الأنشطة التسويقية؛ - التسويق الإلكتروني يساهم في زيادة حجم الزبائن ومنه زيادة في حجم الأرباح وكمية المبيعات study aims to know the role of e-marketing in increasing sales to wholesalers and retailers of clothing in wilaya of Ghardaia, and to answer and verify the hypotheses of the study; we conducted an interview with a clothing retailer to collect data and information from the beginning of his activity in e-marketing in 2017 to 2021. The study population included wholesalers and retailers of clothing, and the questions and sales statistics provided by the merchant were analyzed. Among the most important findings of the study are the following: E-marketing contributes to increasing sales of clothing wholesalers in the state of Ghardaia; E-marketing contributes to increasing the amount of sales of clothing retailers in the state of Ghardaia; Yes, e-marketing relies heavily on the Internet as an easy and fast way to promote and advertise at the lowest cost in all marketing activities; E-marketing contributes to increasing the volume of customers, including an increase in the volume of profits and the amount of salesItem تأثير الرسالة الإشهارية على زيادة المبيعات دراسة حالة: مؤسسة موبيليس للاتصالات اللاسلكية المديرية الجهوية ورقلة(جامعة غرداية, 2022) مصطفى, الشيخ صالحتهدف هذه الدراسة لقياس تأثير الرسائل الإشهارية التي تعتمد عليها مؤسسة موبيليس للاتصالات اللاسلكية للرفع من مبيعاتها وجذب أكبر حصة سوقية في مجال الاتصالات نحوها، وللتفصيل أكثر في الموضوع اتبعنا المنهج الوصفي التحليلي لعرض الأدبيات النظرية للدراسة، وبالاستعانة بأدوات البحث العلمي من المقابلة مع ممثلين للمؤسسة، والملاحظة بتصفح للموقع الرئيسي للمؤسسة لجمع المعلومات المتعلقة بالإطار الميداني للدراسة، وعينة الدراسة تمثلت في مؤسسة موبيليس. وتوصلت الدراسة إلى إجابة على إشكالية الموضوع بأن الرسالة الإشهارية والإعلان يساهمان وبشكل إيجابي في الزيادة من رقم المبيعات وإلى جملة من النتائج أهمها: الإشهار والرسالة الإشهارية بعد التصميم الجيد والإبداعي الذكي عامل أساسي لجذب العملاء، من أهم الآليات والطرق لزيادة رقم المبيعات الاستعانة بأفضل الوسائل المتاحة للإشهار والتسويق، وقد توافقت دراستنا مع الدراسات السابقة في أن الإعلان والرسالة الإعلانية تساهم بنسبة مهمة في زيادة الأرباح ورقم المبيعات للمؤسسة الاقتصادية This study aims to measure the impact of the advertising messages that Mobilis Wireless Communications Corporation relies on to increase its sales and attract the largest market share in the field of telecommunications to the company. For more details on the subject, we followed the descriptive-analytical method to present the theoretical study, Using the tools of scientific research from the interview with representatives of the company, and noting by browsing the main website of her to collect information related to the practicall study, and the sample of the study was the Mobilis Company, The study found an answer to the problem of the subject that the advertising message and advertisement contribute positively to the increase in sales and to set of results, the most important of its are: Advertising and the advertising message after a good, creative and smart design is a key factor in attracting customers, one of the most important mechanisms and ways to increase the number of sales its by using the best available advertising And marketing means , and our study agreed with previous studies that advertising and the advertising message contribute an important percentage to increasing profits and sales number for the economic companies.