Faculty of Economics, Commercial Sciences and Management Sciences
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Item ALFAPIPE دور التخطيط المالي في تحسين الأداء المالي دراسةميدانية: مؤسسة الجزائرية لصناعة الأنابيب(جامعة غرداية - كلية العلوم الإقتصادية التجارية وعلوم التسيير, 2025-06-12) بدر, لعورهدفت هذه الدراسة إلى الكشف عن دور التخطيط المالي في تحسين الأداء المالي لمؤسسة الجزائرية لصناعة الأنابيب (ALFAPIPE)بغرداية، وقد استخدمت الوثائق كوسيلة لجمع البيانات والمعلومات، والمتمثلة في الميزانيات المالية وجدول حسابات النتائج والموازنات التقديرية للمبيعات. كشفت هذه الدراسة إلىالنتائج التالية: تتميز مؤسسة الجزائرية لصناعة الأنابيب (ALFAPIPE)بغرداية بالدقة في إعداد وتقدير الموازنات التقديرية للمبيعات. مؤشرات الأداء المالي لمؤسسة الجزائرية لصناعة الأنابيب (ALFAPIPE)بغرداية ذات مستوى عالي. يتجلى دور التخطيط المالي لمؤسسة الجزائرية لصناعة الأنابيب (ALFAPIPE)بغرداية في تحسين أدائها المالي من خلال تقديم معلومات دقيقة وواضحة حول مختلف الجوانب المتعلقة بالأداء المالي. This study aimed to uncover the role of financial planning in improving the financial performance of the Algerian Pipe Manufacturing Company (ALFAPIPE) in Ghardaïa. Documents were used as a means of collecting data and information, including financial budgets, income statements, and projected sales budgets. The study revealed the following results: The Algerian Pipe Manufacturing Company (ALFAPIPE) in Ghardaïa is characterized by accuracy in preparing and estimating projected sales budgets. The financial performance indicators of ALFAPIPE in Ghardaïa are at a high level. The role of financial planning at ALFAPIPE in Ghardaïa is evident in enhancing its financial performance by providing accurate and clear information on various aspects related to financial performanceItem طريقة ماركوف في توقع المبيعات لمؤسسة صيدال الجزائرية(جامعة غرداية - كلية العلوم الإقتصادية التجارية وعلوم التسيير, 2025) إبراهيم, مداحItem أثر الترويج على القرار الشرائي دراسة حالة مؤسسة اتصالات الجزائرالمنيعة(جامعة غرداية : كلية العلوم الإقتصادية ، التجارية والعلوم التسيير, 2024) بلقاسم, قرادي; حمزة, شيتورة; الحسين, بوحفصييهدف هذا البحث إلى دراسة أهمية دور عناصر المزيج الترويجي لذى مؤسسة اتصالات الجزائر، من أجل التأثير في القرار الشرائي للزبائن وكسب تأييدهم وولائهم. اعتمدت الدراسة المنهج المتكامل في البحوث التطبيقية لتحقيق الارتباط والتلازم بين الجانب النظري والو اقع التطبيقي وتم الاستعانة بالمنهج الو صفي التحليلي وذلك باستعمال الاستبيان لقياس صحة فروض الدراسة، وقد جرى دراسة عينة عشوائية من زبائن المؤسسة خدمة اتصالات الجزائر بلغ عدد افرادها (30)فردا بمنطقة المنيعة فقط. توصلت الدراسة بأن بمؤسسة اتصالات الجزائر تستخدم كافة العناصر الترويجية للتأثير على القرار الشرائي للزبون، وان العناصر نجحت في التأثير في الزبائن نتيجة لوجود بعض الاعتبارات الشخصية للزبائن والتي على رائسها قوة الثقة في المؤسسةCette recherche vise à étudier l'importance du rôle des éléments mix Cette recherche vise à étudier l'importance du rôle des éléments mix Cette recherche vise à étudier l'importance du rôle des éléments mix Cette recherche vise à étudier l'importance du rôle des éléments mix Cette recherche vise à étudier l'importance du rôle des éléments mix Cette recherche vise à étudier l'importance du rôle des éléments mix Cette recherche vise à étudier l'importance du rôle des éléments mix Cette recherche vise à étudier l'importance du rôle des éléments mix Cette recherche vise à étudier l'importance du rôle des éléments mix Cette recherche vise à étudier l'importance du rôle des éléments mix Cette recherche vise à étudier l'importance du rôle des éléments mix Cette recherche vise à étudier 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fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des 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fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation d'achat des clients et gagner leur adhésion fidélisation . L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour L'étude a adopté l'approche intégrée de la recherche appliquée pour réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et 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réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité réaliser le lien et la corrélation entre l'aspect théorique réalité appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un appliquée. 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L'approche analytique descriptive a été utilisée en utilisant un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de l'étude sur un questionnaire pour mesurer la validité des hypothèses de 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L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société Algérie Télécom utilise tous les éléments L'étude a révélé que la Société 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grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments ont réussi à influencer les clients grâce certaines éléments 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considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est considérations personnelles pour les clients, dont la principale est force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force de confiance dans l'institution force.Item دور العلامة التجارية في رفع الحصة السوقية "دراسة استطلاعية لمؤسستي موبيليس - جازي"من وجهة نظر طلبة جامعة غارداية(جامعة غرداية/كلية العلوم الإقتصادية ، التجارية وعلوم التسيير, 2015-06-10) سومية, بلقاسمتهدف هذه الدراسة إلى تسليط الضوء على العلامة التجارية التي تسعى المؤسسات الإقتصادية في الوقت الراهن لبناء علامة تجارية قوية تمكنها من تمييز منتجاتها عن باقي المنتجات المنافسة والتي بدورها تسهل على العميل إقتناء المنتجات التي تلبي حاجته ,أما من جهة ثانية فقد تعرضنا في بحثنا إلى أهمية الحصة السوقية التي تعتبر من أهم ما تسعى إليه أي مؤسسة مهما كان القطاع الذي تنشط فيه سواءا الخدمي أو الصناعي بحيث يضمن لها أقصى ربح ممكن تحققه لتغطية تكاليفها وهذا للوصول للهدف الذي وجدت من أجله. ولعل من أهم الإستراتيجيات التي تستخدمها المؤسسات هي خلق وتحقيق علامة تجارية من شأنها تحقيق أكبر قدر من المبيعات ,ولقد تطرقنا في بحثنا إلى موضوع العلامة التجارية ودورها في رفع الحصة Cette étude vise à mettre en valeur la marque que les institutions économiques essayant actuellement de construire une marque forte de leur permettre de différencier leurs produits de la suite de produits concurrents, qui à son tour rend plus facile pour les produits d'acquisition de clients qui répondent aux besoins, mais d'autre part était que nous étions dans notre recherche de l'importance du contingent marché, qui est l'un des plus important recherché par toute institution d'un secteur dans lequel elle opère, qu'il soit industriel ou de service afin d'assurer son profit maximum atteint pour couvrir les coûts et que pour atteindre l'objectif que je trouvais pour lui. Peut-être l'une des stratégies les plus importantes utilisées par les institutions et à atteindre est de créer une marque qui permettra d'atteindre les plus grandes ventes, et je l'ai touché sur le sujet de notre recherche à la marque et de son rôle en faisant la part de marchéالسوقيةItem دور وسائل تنشيط المبيعات في توجيه القرار الشرائي للمستهلك النهائي دراسة آراء عينة من زبائن مؤسسة موبليس ولاية غرداية(جامعة غرداية/كلية العلوم الإقتصادية ، التجارية وعلوم التسيير, 2017-09-14) ايمان, زحيتهدف هذه الدراسة لإبراز دور وسائل تنشيط المبيعات في توجيه قرار المستهلك النهائي الشرائي لمؤسسة موبليس "غرداية "وقمنا باختيار عينة عشوائية متكونة من 93 مفردة تم توزيع الاستبيان عليهم، وكما اعتمدنا في تفريغ البيانات وتحليلها . spss على البرنامج الإحصائي وخلصت الدراسة الى أنه توجد علاقة ذات دلالة احصائية عند مستوى المعنوية 0.05 حول وسائل تنشيط المبيعات والقرار الشرائي للمستهلك النهائي وكذلك توجد فروق ذات دلالة احصائية عند مستوى المعنوية 0.05 حول وسائل تنشيط المبيعات على القرار الشرائي للمستهلك النهائي تعزى للعوامل الشخصية )الجنس ،السن ،المستوى التعليمي ،طبيعة العمل ( ،وفي الأخير تم تقديم مجموعة من المقترحات من ضمنها تكثيف تقنيات تنشيط المبيعات في مؤسسة موبليس وأن تزيد من اهتمامها بالزبون ومعرفة خصائصه ودوافعه الشرائية حتى تعزز من ولاء المستهلك لها وبالتالي تزيد من حصتها السوقية . La présente étude a mis en valeur les moyens de stimulation des ventesdans l’orientation da la décision d achat final du consommateur prés L’entereprise de" MOBILIS" "GHARDAIA" et nous a vous aléatoirement sélectionne un échantillon de 93 individus l’ analyse des données cette étude a donne la conclusion de l existence d une ralation d un indice statistique au niveau du 0.05 sur les moyens de stimulation des ventes et la décision d achat du consommateur final ،ainsi qu’ il ya des écarts ayant une signification statistique au niveau du point 0.05 sur les moyens de stimulation des ventes et la décision d achat du consommateur final consolident les facteurs personnel ( sexe l’ age niveau d instruction nature d’ occupation )، et à la fin une série de proposition a été présentée parmi lesqeulles la densification des technique de stimulatoins des ventes auprés l’ entreprés MOBILIS et d s’ intéresser davantage aux besoins et spécificités du client et de connaitre ses motivations d achat d afin de le fidéliser et d augmenter sa part du marchéItem دور الثقافة الاستهلاكية في تنمية المبيعات بالمؤسسة الصناعية دراسة حالة لزبائن مؤسسة كوندور(جامعة غرداية / كلية العلوم الإقتصادية ، التجارية وعلوم التسيير, 2018) بوحفص, قصيرةتهدف هذه الدراسة إلى توضيح دور الثقافة الاستهلاكية في تنمية المبيعات بالمؤسسة الصناعية ،ومن أجل ذلك حاولنا معالجة الاشكالية كيف تساهم الثقافة الاستهلاكية في تنمية المبيعات بالمؤسسة الصناعية ،وللإجابة عن هذه الإشكالية قمنا بدراسة زبائن مؤسسة كوندور بحيث تمت الدراسة بالجزئر العاصمة وغرداية . و لتحليل الدراسة و إيجاد الحل للإشكالية المطروحة ، اعتمدنا على استبيان تضمن أسئلة متعلقة بمحورين ، كل محور يصب في فرضية من فرضيات الدراسة، وقد تم توزيعه على زبائن مؤسسة كوندور، وقد اعتمدنا على برنامج الحزمة الإحصائية للعلوم الاجتماعية (SPSS (و برنامج معالج الجداول الالكترونية (EXCEL(ولاختبار الفرضيات استخدمنا اختبار فرق المتوسطين (test_t ( إضافة معامل ارتباط برسون و تحليل الانحدار . وفي الأخير خلصت دراستنا إلى مجموعة من النتائج أهمها أن الثقافة الاستهلاكية لها دور ايجابي في تنمية مبيعات وتطوير للمبيعات و غزو أسواق جديدة . Le but de cette étude est de clarifier le rôle de Culture du consommateur dans le développement des ventes dans l’organisation industrielle et nous avons donc tenté de résoudre les problèmes suivants: Comment la culture de consommation contribue-t-elle au développement des ventes dans les organisations industriels? Pour répondre à ce problème, nous avons étudié les clients de la Fondation Condor. Afin d’analyser l’étude et de trouver une solution au problème posé, nous avons adopté un questionnaire comportant des questions relatives à deux axes, chacun reposant sur une hypothèse d’hypothèse, distribué aux clients de la Fondation Condor, Alors que l'étude a été menée à Alger et à Ghardaia. En analysant les données du questionnaire, nous avons utilisé le programme SPSS et le tableur Excel et pour tester les hypothèses, nous avons utilisé le test t_test Independent_Samples. Enfin, notre étude a abouti à un certain nombre de résultats, le plus important étant que la culture de consommateur joue un rôle positif dans le développement des ventes de l'institution.Item غرداية PLASTUBدور تنشيط المبيعات في تعزيز المكانة السوقية للمؤسسات الإقتصادية - دراسة حالة مؤسسة الأنابيب البلاستكية(جامعة غرداية / كلية العلوم الإقتصادية ، التجارية وعلوم التسيير, 2019-06-18) عبد المجيد, سنيدةهددفت هذه الدراسة الى معرفة دور تنشيط المبيعات في تعزيز المكانة السوقية ، والتي تمثل دور رئيسي في نشاط المؤسسات ، التي تسعى اليه من خالال مجموعة من المؤشرات منها الحصة السوقية و الجودة للوصول الى مكانة جيدة في السوق . وقد اعتمدنا المنهج الوصفي التحليلي مع استخدام مجموعة أدوات البحث العلمي منها املقابلة الملاحظة بالاظافة إلى استغالال بعض وثائق املؤسسة. ّن من خالل الدراسة تبني بأ مؤسسة من خالل سياستها الرتوجيية بال ستوب هتتم بإستخدام أدوات تنشيط املبيعات ملواجهة املنافسة و تعزيز مكانتها السوقية L'objectif de cette étude est de connaître le rôle de l'activation des ventes dans l'amélioration de la position sur le marché, qui joue un rôle clé dans l'activité des institutions, qui recherchent, via un ensemble d'indicateurs, comprenant la part de marché et la qualité, une bonne position sur le marché. nous avons adopté l’approche descriptive analytique à l’aide des outils de recherche scientifique, y compris l’entretien et l’observation, ainsi que l’exploitation de certains documents de l’institution. L’étude montre que, par sa politique de promotion, Stop souhaite utiliser des outils d’activation des ventes pour faire face à la concurrence et améliorer sa position sur le marché.Item دور بحوث التسويق في سد الفجوة الإتصالية بين المنتج و المشتري الصناعي دراسة حالة لمجموعة من المؤسسات بغرداية(جامعة غرداية / كلية العلوم الإقتصادية ، التجارية وعلوم التسيير, 2018) سعاد, بارودتهدف هذه الدراسة الى تسليط الضوء على الدور الذي تقوم به بحوث التسويق من أجل سد الفجوة الاتصالية بين المنتج والمشتري الصناعي، حيث يمكن هذا الدور أساسا من تزويد المؤسسات مختلف المعلومات حول المشتري الصناعي، فسر جناح المؤسسات الرائدة كان نتيجة الاهتمام ببحوث التسويق كون أن لها دور بالغ الاهمية ويعاجل أهم ما تصبو إليه المؤسسة الا وهو سد الفجوة الاتصالية بينها وبين زبائنها، فقد قمنا في بحثنا هذا المتمثل في دور بحوث التسويق في سد الفجوة الاتصالية ، حيث ركزنا في بحثنا على معرفة أثر بحوث التسويق بعناصر مزيج الاتصال التسويقي المتمثلة في ) الاعلان ،تنشيط المبيعات ،البيع الشخصي( و اهملنا العلاقات العامة والتسويق المباشر . وقمنا في الجانب النظري للبحث بالتعرف على كل من حبوث التسويق ومجالاته وكذا الاتصالات التسويقية، وكذا معرفة بعض الدراسات التي سبقت في هذا الموضوع أما الجانب التطبيقي للبحث فقد تضمن تحليل نتائج الدراسة الميدانية عند عينة من المؤسسات Le but de cette étude est de mettre en évidence le rôle de la recherche marketing afin de combler le fossé de communication entre le producteur et l'acheteur industriel, Lorsque ce rôle peut principalement fournir aux institutions diverses informations sur l'acheteur industriel, Expliquer le succès des principales institutions a été le résultat d'un intérêt pour la recherche marketing, car il a un rôle très important et répond au but le plus important de l'institution est de combler le fossé de communication entre eux et leurs clients. Dans notre recherche, nous nous sommes concentrés sur l'impact de la recherche marketing sur les composantes du marketing mix marketing (publicité, promotion des ventes, vente personnelle) et les relations publiques négligées et le marketing direct. Dans l'aspect théorique de la recherche, nous avons identifié à la fois la recherche marketing et ses domaines ainsi que les communications marketing, Ainsi que la connaissance de certaines des études qui ont précédé dans ce sujet Le côté pratique de la recherche a inclus l'analyse des résultats de l'étude sur le terrain dans un échantillon d'institutionsItem دور بحوث التسويق في تحسين الاداء التسويقي للمؤسسة الخدمية دراسة حالة المديرية الجهوية موبليس – ورقلة 2019(جامعة غرداية, 2019-06-19) بوبكر, دقيشتهدف هذه الدراسة إلى إبراز دور بحوث التسويق في تحسين األدا لممديرية الجهوية موبيميس بورقمة ؛ ومن أجل معالجة اإلشكالية التالية ما هو أثر بحوث التسويق في تحسين أداء المؤسسات الخدماتية الجزائرية ؟ خالل تم توزيع االستبيان ألرا عينة من عمال المؤسسة وقمنا بالتحميل بواسطة األسموب اإلحصائي SPSS رقم )82 )؛ ولخص البحث إلى مجموعة من اإلستنتاجات أهمها أن تطبيق بحوث التسويق باستمرار مما يجعل األدا التسويقي لممؤسسة جيد وأن بحوث التسويق تؤثر عمى األدا التسويقي بأبعاده الثالث بكل من الحصة السوقية وحجم المبيعات والربحية لممديرية الجهوية لموبيميس بورقمة بشكل إيجابي The objective of this study is to highlight the role of marketing research in improving the performance of the Regional Directorate Mobilis of ouargla . In order to address the following problem, what is the impact of marketing research on improving the performance of Algerian service institutions? The research was summarized in a number of conclusions, the most important of which is that the good marketing performance of the institution is the result of its application to marketing research continuously, and that the latter affect the marketing performance of the Regional Directorate of ouargla Mobilis Positive but moderately to relatively weak.Item عروض الترويج التنافسية لدى متعاملي الهاتف النقال كضمان لولاء العميل دراسة ميدانية لعملاء مؤسسة اتصاالت الجزائر للهاتف النقال "موبيليس" بوالية غرداية(جامعة غرداية, 2019-06-19) عبد الله, عجيلةكزت هذه الدراسة على معرفة تأثري عروض الرتويج التنافسية على والء العمالء. سمت ق هذه الدراسة إىل فصلني، األول نظري والثاين ُ تطبيقي. الفصل األول لألسس النظرية املتعلقة مبتغريات الدراسة يتكون من مبحثني صص املبحث األول ، خ لألدبيات النظرية، حيث مت التطرق للمتغري املستقل واملتمثل يف مفهوم الرتويج، أهدافه، أدواره، اسرتاتيجياته وعناصر املزيج الرتوجيي، كما مت التطرق يف اجلزء الثاين للمتغري التابع واملتمثل يف والء العمالء، ويف املبحث الثاين مت التطرق إىل الدراسات السابقة. أما الفصل الثاين فكان دراسة ميدانية لعمالء مؤسسة موبيليس بوالية غرداية، مت استعمال فيها أداة االستبيان إلكرتوين حيث وصل عدد املستجوبني إىل 572 ،مث بعد التصفية صار عدد العينة 518. فبعد استعمال اختبار الثبات لالستبيان والتحليل واملناقشة واختبار الفرضيات، توصلت الدراسة إىل عدة نتائج من أمهها أن هناك أثر ذو داللة إحصائية لعناصر عروض الرتويج التنافسية ملؤسسة موبيليس )اإلعالن، الدعاية، العالقات العامة، البيع الشخصي، تنشيط املبيعات والتسويق املباشر( على والء العمالء إال أهنا ليست قوية، حيث تساهم يف جذهبم حنو املؤسسة وجعلهم دائمي التواصل معها. وأخريا وضعت بعض التوصيات واالقرتاحات كضرورة ملحة لتحقيق والء العمالء للمؤسسة This study focused on the impact of competitive promotions on customer loyalty. This study was divided into two chapters, one theoretical and the other practical. The first chapter of the theoretical foundations related to the variables of the study consists of two subjects. The first topic was devoted to the theoretical literature. The independent variable was discussed in the concept of promotion, its objectives, its roles, its strategies and elements of the promotional mix, and the second part of the dependent variable, the second topic was discussed in previous studies. The second sections were a field study for Mobilis clients in Ghardaïa, where the questionnaire was used electronically. The number of respondents reached 572 and after the liquidation the sample number full 518. After using the stability test for the questionnaire and analysis and discussion and hypothesis testing, the study reached many of results, the most important of which is that there is a statistically significant impact of promotion elements offers competitive Mobilis (advertising, publicity, public relations, personal selling, stimulate sales and direct marketing) to the loyalty of customers but they are not strong, which contribute to attract them towards the institution and make them permanent contact with them. Finally, I have made some recommendations and suggestions as an urgent need to achieve customer loyalty to the institution